ГЛАВНАЯ / СРАВНЕНИЕ · INHOUSE ИЛИ АУТСОРС

СРАВНЕНИЕ ДВУХ РЕШЕНИЙ · 2026

Inhouse
или аутсорс

Главная иллюзия собственников — «свой маркетолог обойдётся дешевле». На практике инхаус-команда из директора по маркетингу + 4 специалистов = от 1 100 000 ₽/мес со всеми налогами. Аутсорс-команда того же уровня = от 480 000 ₽/мес. Подробное сравнение и когда какой формат выгоднее.

Inhouse-команда

Своя команда маркетинга в штате компании

Глубокое знание продукта
Полный контроль
Долгосрочная мотивация

Аутсорс агентство

Внешняя команда специалистов под проект

Быстрый старт
Широкая экспертиза
Без HR-рисков

ШАГ 1 · ТАБЛИЦА СРАВНЕНИЯ

10 критериев
в одной таблице

Критерий

Inhouse-команда

Аутсорс агентство

Стоимость в месяц

от 1 100 000 ₽ (5 чел)

от 480 000 ₽ (6–9 чел)✓

Время запуска

3–6 месяцев на найм

2–3 недели✓

Спектр компетенций

Ограничен командой

Широкий пул специалистов✓

Глубина знания продукта

Высокая (со временем)✓

Средняя (с onboarding)

Гибкость масштабирования

Низкая (найм/увольнение)

Высокая✓

HR-риски

Высокие (выгорание, уход)

Минимальные✓

Долгосрочная мотивация

Высокая✓

Средняя

Контроль процессов

Полный✓

Через KPI и отчёты

Адаптация к новым каналам

Долго (обучение)

Быстро (новый спец из пула)✓

Окупаемость в первый год

Часто отрицательная

Положительная✓

ШАГ 2 · КАК ВЫБРАТЬ ПОД ВАШУ СИТУАЦИЮ

Главное —
под ваш бизнес

Стройте inhouse-команду, если

Стабильный бизнес от 500 млн ₽ выручки с маркетингом 3+ лет
Уникальный продукт, требующий глубокой экспертизы (медицина, fintech)
Маркетинг — главное конкурентное преимущество
Готовы инвестировать в HR-функцию для долгого найма и удержания
Есть сильный директор по маркетингу как лидер команды

Берите аутсорс, если

Бизнес 50–500 млн ₽ выручки на стадии роста
Нужен быстрый старт без 6 месяцев на найм директора
Маркетинг важен, но не главный фокус собственника
Хотите попробовать «правильный маркетинг» без больших HR-инвестиций
Готовы передать в инхаус через 12–18 месяцев после отладки

ВОПРОСЫ ПО СРАВНЕНИЮ

Что спрашивают
чаще всего

01 / 05

Сколько на самом деле стоит inhouse-маркетолог?

Один директор по маркетингу в Москве: оклад 250–400 тыс. ₽ + налоги (~30% сверху) + соцпакет + рабочее место + софт ≈ 380–550 тыс. ₽/мес для бизнеса. Полная команда из 5 человек (директор + 2 performance + копирайтер + дизайнер) — от 1 100 000 ₽/мес. Это БЕЗ учёта медиа-бюджетов на рекламу.

02 / 05

Можно ли совмещать inhouse и аутсорс?

Лучшая модель для среднего бизнеса. Inhouse: 1–2 человека (директор + аналитик/менеджер), знают продукт. Аутсорс: команда специалистов под задачи (performance, дизайн, контент, разработка). Гибрид даёт глубину знания продукта + ширину компетенций. Так работают 60% наших долгосрочных клиентов.

03 / 05

Как агентство мотивировано на результат, если оно не в штате?

Через KPI в договоре с фин-санкциями за их недостижение, ежемесячные ревью, прозрачную отчётность 24/7 (дашборд с реальным временем). У нас выручка зависит от продления контрактов — если результат не даём, клиент уходит через 3 месяца. Поэтому мотивация даже сильнее, чем у инхаус-сотрудника на окладе.

04 / 05

Как передать процессы в инхаус через 12-18 месяцев?

План передачи закладываем с первого дня. Месяцы 1–6: мы делаем всё. 7–12: документируем процессы, обучаем 1–2 ваших сотрудников. 13–18: они работают, мы консультируем. На 19-м месяце — полная передача. Часто клиенты оставляют нас на стратегическом уровне (квартальные ревью) и забирают операционную работу.

05 / 05

Что делать, если ключевой инхаус-маркетолог увольняется?

Самый большой риск inhouse-модели. Уход директора по маркетингу = откат на 3–6 месяцев + бюджет на нового найма (от 300 тыс. ₽ на рекрутинг). В аутсорсе этого риска нет — команда стабильна, замена выбывших специалистов происходит внутри агентства без перерывов в работе клиента.

ДРУГИЕ СРАВНЕНИЯ