Энтеза: маркетинговая стратегия для производителя тепловых пунктов
Разработали маркетинговую стратегию для инженерной компании: от исследования рынка и сегментации заказчиков до позиционирования, каналов продвижения, плана и бюджета.
Отзыв клиентаПонятно объяснить сложный инженерный продукт
«Энтеза» проектирует, производит и поставляет тепловые пункты. Для такой компании маркетинг должен учитывать устройство и назначение оборудования, а также помогать заказчику разобраться в возможностях производителя.
В совместной работе требовалось связать подход к продвижению с особенностями продукта и тем, что важно его заказчикам.
От исследования рынка к плану и бюджету
Каждая часть стратегии опирается на предыдущую: исследование задаёт контекст, сегментация уточняет аудитории, а позиционирование помогает связать каналы с планом продвижения.
Рынок и конкуренты
Исследовали рынок и конкурентное окружение, чтобы определить контекст продвижения инженерной компании.
Сегменты заказчиков
Проработали сегментацию заказчиков и различия в их потребностях при выборе тепловых пунктов.
Позиционирование
Определили подход к позиционированию с учётом продукта, специфики компании и потребностей заказчиков.
Каналы продвижения
Проработали каналы продвижения в связи с аудиториями и задачами маркетинга.
План действий
Собрали маркетинговые задачи в план, который связывает стратегические решения с дальнейшими действиями.
Бюджет
Проработали бюджет продвижения в связке с выбранными направлениями и планом работ.
Проект под NDA. Выводы исследования, выбранные сегменты, конкретные решения и финансовые расчёты остаются конфиденциальными.
Связали стратегические решения с планом действий
В результате проработали маркетинговую стратегию, которая объединяет анализ рынка, понимание заказчиков, позиционирование и подход к продвижению. План и бюджет связывают эти решения с дальнейшей работой компании.
Для клиента важна понятная подача возможностей компании: от проектирования до производства и поставки тепловых пунктов. Поэтому в стратегии учитывали и техническую сложность оборудования, и потребности его заказчиков.
Что говорит клиент
В копии для сайта скрыты банковские реквизиты.
«Особую ценность для нас представляет возможность связать маркетинговые задачи с особенностями продукта и потребностями заказчиков.»
Благодарственное письмо № 286 ·
Читать текст благодарственного письма
Компания «Энтеза» выражает благодарность команде ООО «КЕЛЕВРО» (Упакуем.рф) за проработку маркетинговой стратегии.
Наша компания занимается проектированием, производством и поставкой тепловых пунктов. Для нас важно, чтобы маркетинг учитывал техническую сложность продукции и помогал понятно объяснять заказчикам возможности компании.
Благодарим за внимание к специфике нашего бизнеса и совместную работу над подходом к продвижению. Особую ценность для нас представляет возможность связать маркетинговые задачи с особенностями продукта и потребностями заказчиков.
Ценим вклад команды в проработку дальнейшего развития маркетинга компании «Энтеза».
Рекомендуем ООО «КЕЛЕВРО» как партнёра по разработке маркетинговой стратегии для производственных и инженерных компаний.
Стратегия начинается с понимания бизнеса
Если ваш продукт требует технического объяснения, обсудим, как связать его особенности с потребностями заказчика и задачами продвижения.