ГЛАВНАЯ / СИТУАЦИИ / ОКУПАЕМОСТЬ РЕКЛАМЫ

СИТУАЦИЯ · ОКУПАЕМОСТЬ РЕКЛАМЫ

Реклама съедает бюджет, а прибыли не приносит?

Деньги в рекламу уходят, заявки вроде есть, но к концу месяца прибыль не растёт. Разбираем, почему реклама не окупается и как сделать её прибыльной — считая в рублях, а не в кликах.

Профит-аудит за 90 минут · 0 ₽ →

ДИАГНОСТИКА

Узнаёте? 6 признаков, что реклама убыточна

Если отмечаете хотя бы три — вы платите за заявки больше, чем зарабатываете на сделках.

Заявки есть, прибыли нет

Лиды идут, но в P&L по итогам месяца ноль или минус. Оборот растёт, прибыль — нет.

Не знаете предельный CAC

Сколько можно платить за клиента, чтобы остаться в плюсе, — не посчитано.

Считаете заявки, а не сделки

Отчётность по лидам в кабинете, без связи с выручкой и маржой.

Скидки съедают маржу

Чтобы дожать заявки, даёте скидки — и сделка уходит в ноль.

Не учитываете LTV

Оцениваете окупаемость по первой сделке, игнорируя повторные покупки.

Бюджет одной суммой

Нет разбивки по каналам и продуктам — непонятно, что именно окупается.

КАРТА УТЕЧКИ

Окупаемые и убыточные связки канал × продукт

Медиана по проектам до пересборки экономики. Без юнит-экономики убыточные связки финансируются за счёт прибыльных.

Окупаемые связки — приносят прибыль55%

Убыточные — CAC выше маржи45%

Пока убыточные связки внутри общего бюджета, ROMI болтается около единицы — рост бюджета только усиливает минус.

ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ

Почему реклама не окупается

Дело почти никогда не в «плохом подрядчике» — дело в экономике и измерении.

Нет предельного CAC

Без расчёта «сколько можно платить за клиента» реклама крутится вслепую, и часть связок заведомо убыточна.

Меряете заявки, а не деньги

Без сквозной аналитики не видно, какие кампании приносят выручку, а какие только лиды.

Не учтены LTV и маржа

Окупаемость по первой сделке занижает реальную, но скидки и возвраты её незаметно убивают.

КЕЙС · ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ЛОГИКИ

Услуги для бизнеса: вывели рекламу из минуса за 2 месяца

БЫЛО

ROMI около 0,9 (реклама в минус), отчётность в заявках, предельный CAC не считали, скидки добивали маржу.

СДЕЛАЛИ

Профит-аудит → юнит-экономика и предельный CAC по продуктам → отключили убыточные связки, перенесли бюджет в прибыльные + сквозная аналитика.

СТАЛО

ROMI вырос с 0,9 до 3,1 — реклама стала приносить прибыль без увеличения бюджета.

×3,1

ROMI ПОСЛЕ

0 ₽

ДОП. БЮДЖЕТА

2 мес

ДО ВЫХОДА В ПЛЮС

КАК ЧИНИТСЯ

Как сделать рекламу прибыльной

Не «крутить рекламу лучше», а подчинить её экономике: считать предельный CAC, отключать убыточное и видеть деньги по каждому каналу.

Профит-аудит за 90 минут

Считаем реальный ROMI и предельный CAC, находим убыточные связки.

Аудит маркетинга →

Финмодель и юнит-экономика

Сколько можно платить за клиента по каждому продукту, чтобы быть в плюсе.

Маркетинговая стратегия →

Перераспределение бюджета

Отключаем убыточное, усиливаем прибыльное, добавляем недорогие каналы.

Реклама и каналы →

Сквозная аналитика

Видите выручку и ROMI каждого канала, а не заявки в кабинете.

Сквозная аналитика →

ЦИФРЫ

Что это даёт по нашим проектам

Медианы по проектам агентства с 2012 года.

×3,4

СРЕДНИЙ РОСТ ВЫРУЧКИ

4,8

ROMI — ВОЗВРАТ НА РУБЛЬ

−34%

МЕДИАННОЕ СНИЖЕНИЕ CPL

32%

БЮДЖЕТА В НЕОКУПАЕМОМ ДО АУДИТА

За 90 минут посчитаем, окупается ли ваша реклама

Профит-аудит бесплатно: считаем реальный ROMI и предельный CAC, показываем, что отключить и куда переложить бюджет.

Записаться на профит-аудит · 0 ₽ →

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Коротко о главном

Что обычно спрашивают перед аудитом окупаемости.

Может, просто сменить подрядчика?

Часто проблема не в подрядчике, а в отсутствии юнит-экономики и аналитики. Без них новый подрядчик повторит тот же минус. Сначала — измерение и финмодель.

Сколько занимает выход в плюс?

Первые сдвиги по ROMI — за 4–8 недель после отключения убыточных связок и перераспределения. Устойчивый плюс — 2–3 месяца.

Сколько стоит?

Профит-аудит — 0 ₽ за 90 минут. Дальше ведение с пересборкой экономики — от 320 тыс. ₽/мес.

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ

За 60 минут поймём,
где у вас деньги протекают.

Бесплатный аудит маркетинга. Без презентаций и продаж — только конкретика по вашим цифрам. После — письменный отчёт с конкретными правками.

↳ ЧТО ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ ЗВОНКА

01Карта рисков и точек утечки бюджета
02Оценка эффективности текущих каналов
032–3 правки на следующую неделю
04Рекомендация подходящего формата работы
05Если задача не наша — посоветуем подрядчика

Ближайший слот · завтра 11:00 МСК