СИТУАЦИЯ · СТОИМОСТЬ ЛИДА
CPL вырос в 2–3 раза, а заявок больше не стало?
Бюджет на рекламу растёт, цена заявки тоже — а выручка и маржа стоят на месте. Разбираем, почему так и как вернуть окупаемость без слива бюджета.
ДИАГНОСТИКА
Узнаёте? 6 признаков, что реклама перегрелась
Если отмечаете хотя бы три — система привлечения уже работает против маржи.
01
Аукционы перегреты
CPL в Я.Директ по вашей нише вырос ×2–3 за последние 12–18 месяцев. Конкуренты подняли ставки, а вы вслед за ними.
02
Бюджет растёт, маржа стоит
Добавляете денег в рекламу — заявки идут, но прибыль не двигается. Куда уходит разница — непонятно.
03
Доливаете — становится дороже
Каждый новый рубль в тот же канал поднимает CPL ещё выше. Канал исчерпан, а альтернатив нет.
04
Не считаете unit-экономику
CPL по кабинету есть, а реального CAC с учётом работы команды и продаж — нет. Решения на ощущениях.
05
Нет SEO-фундамента
Весь трафик платный. Выключаете рекламу — заявки обнуляются. Бесплатного органического потока нет.
06
Один канал — все яйца в корзине
70–90% бюджета в одном Я.Директе. Нет Авито, SEO, VK, карт — каналов, которые в ЮФО часто дешевле.
КАРТА УТЕЧКИ
Куда утекает рекламный бюджет
Медиана по 38 проектам в ЮФО до перестройки системы привлечения. Без сквозной аналитики эти потери не видно.
Окупаемые каналы — приносят прибыль68%
Неокупаемые каналы — сжигают бюджет32%
Пока «дорогие» каналы режут по last-click, а «дешёвые» по кабинету доливают — 32% бюджета продолжает гореть.
ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ
Почему CPL растёт — и почему «оптимизация ставок» не спасёт
Корень — не в настройках кампаний, а в структуре спроса и экономике каналов.
Перегрев аукциона — это рынок, а не настройки
Когда в нише растут ставки всех игроков, никакая «оптимизация кампаний» не вернёт старый CPL. Лечится не ставками, а перераспределением спроса в каналы, где конкуренция ниже.
Нет атрибуции — режете не то
Без сквозной аналитики вы видите CPL по last-click и режете «дорогие» каналы, которые на самом деле открывают сделку. Бюджет утекает в каналы, которые её только закрывают.
Нет финмодели — нет точки выхода
Когда не посчитана окупаемость каждого канала, невозможно понять, какой бюджет окупится, а какой сгорит. Отсюда и те самые 32% потерь.
КЕЙС · ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ЛОГИКИ
Производство в ЮФО: вернули окупаемость за 3 месяца
БЫЛО
CPL в Я.Директе вырос ×2,4 за год, 80% бюджета — в одном канале, unit-экономику не считали. Бюджет добавляли, прибыль не росла.
СДЕЛАЛИ
Профит-аудит → финмодель на 12 месяцев → перераспределение в Авито, SEO и карты + сквозная аналитика и коллтрекинг.
СТАЛО
Цена лида снизилась на 31%, доля Директа упала с 80% до 45%, появился органический поток, который удешевляет привлечение дальше.
−31%
ЦЕНА ЛИДА
×2,2
РОСТ ЗАЯВОК
3 мес
ДО ПЕРВОГО ЭФФЕКТА
КАК ЧИНИТСЯ
Как вернуть окупаемость
Не «настроить рекламу заново», а перестроить систему привлечения так, чтобы цена заявки считалась в рублях прибыли, а не в кликах.
01
Профит-аудит за 90 минут
Считаем реальный CPL и CAC по каналам из бухгалтерии и CRM, находим, где протекает бюджет.
Аудит маркетинга →02
Финмодель и перераспределение
Строим P&L маркетинга на 12 месяцев, закрываем убыточные каналы, переливаем в окупаемые. Медианный эффект — −34% к цене лида.
Маркетинговая стратегия →03
SEO-фундамент + сильные каналы ЮФО
Добавляем органику и недорогие региональные каналы (Авито, VK, карты), чтобы не зависеть от перегретого Директа.
SEO-продвижение →04
Сквозная аналитика
Подключаем коллтрекинг и Roistat — видите реальный ROMI каждого канала, а не CPL по last-click.
Сквозная аналитика → ЦИФРЫ
Что это даёт по нашим проектам
Медианы по проектам агентства в ЮФО с 2012 года.
−34%
МЕДИАННОЕ СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ ЛИДА
32%
БЮДЖЕТА УХОДИТ В НЕОКУПАЕМЫЕ КАНАЛЫ
×3,4
СРЕДНИЙ РОСТ ВЫРУЧКИ КЛИЕНТА
4,8
ROMI — ВОЗВРАТ НА РУБЛЬ
СВЯЗАТЬСЯ
За 90 минут найдём, где у вас протекает бюджет
Профит-аудит бесплатно: считаем реальный CPL и CAC, показываем точки роста с цифрами и финмоделью.
- Бесплатно, без обязательств
- Ответим в течение 1 рабочего дня
- Стратег — лично, без менеджеров
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Коротко о главном
Что обычно спрашивают собственники перед аудитом.
Можно ли просто снизить ставки и подождать?
Снижение ставок упадёт в показах и заявках раньше, чем в цене лида — на перегретом аукционе это потеря объёма, а не экономия. Работает только перераспределение спроса в другие каналы и пересчёт юнит-экономики.
Сколько занимает возврат окупаемости?
Первые сдвиги по CPL — за 4–6 недель после перераспределения бюджета. SEO-фундамент, который снижает зависимость от платного трафика, разворачивается за 6–9 месяцев.
Сколько стоит?
Профит-аудит — 0 ₽ за 90 минут. Дальше ведение каналов с пересборкой системы — от 320 тыс. ₽/мес, точная цифра в финмодели после аудита.
Вы просто перельёте бюджет в SEO?
Нет. Сначала считаем, какие каналы реально окупаются на ваших данных, и перераспределяем по фактам, а не по моде. SEO — один из инструментов, а не самоцель.